Konsultacje M&A dla placówek medycznych

Potrzebujesz niezależnej opinii, chcesz zweryfikować swoje założenia lub przygotować się do procesu fuzji i przejęć? Konsultacja M&A pozwoli ocenić gotowość Twojej placówki do transakcji.

OD CZEGO ZACZĄĆ

Jak przygotować się
do transakcji M&A?

Większość właścicieli placówek medycznych przechodzi przez proces M&A po raz pierwszy — co naturalnie rodzi pytania, wątpliwości i potrzebę potwierdzenia decyzji z kimś doświadczonym. Konsultacja pozwala ocenić, czy klinika jest gotowa na sprzedaż lub zakup, czego brakuje, jak się przygotować i jak będzie wyglądał kolejny etap procesu. Omawiamy ryzyka, oczekiwania stron oraz elementy, które mogą zdecydować o powodzeniu transakcji.

NA CO ZWRÓCIĆ UWAGĘ

Jak bezpiecznie
kupić placówkę medyczną?

Wiele rozwijających się podmiotów medycznych opiera swój wzrost na przejęciach. Niekiedy pojawia się atrakcyjna okazja rynkowa, innym razem to element planowej ekspansji. Podczas konsultacji analizujemy realną wartość placówki, warunki transakcji, modele połączenia, zagrożenia i szanse. Otrzymasz rzetelną opinię, wstępną wycenę, listę ryzyk oraz wskazanie obszarów wymagających pogłębienia. To sposób, aby podjąć świadomą, bezpieczną decyzję biznesową.

Dla kogo przeznaczona jest ta usługa?

Ta usługa jest dla Ciebie jeśli jesteś:

Inwestorem
branżowym

Analizujesz zakup konkretnej placówki lub kilka potencjalnych akwizycji i potrzebujesz niezależnej opinii, oceny ryzyk oraz wsparcia w przygotowaniu NBO.

Właścicielem
placówki medycznej

Chcesz skonsultować gotowość swojej kliniki do procesu sprzedaży, zweryfikować wycenę lub omówić możliwe scenariusze transakcji zanim podejmiesz decyzję.

Zarządem sieci
medycznej

Rozważasz przejęcie nowych podmiotów, potrzebujesz przeglądu rynku, weryfikacji warunków lub konsultacji modelu połączenia z istniejącą strukturą.

Lekarzem
przedsiębiorcą

Myślisz o przejęciu swojej pierwszej placówki i potrzebujesz merytorycznego wsparcia, aby zrozumieć proces, koszty, ryzyka i możliwości rozwoju.

Kto stoi za twoim sukcesem

Kim jesteśmy?

Poznaj ludzi, którzy będą dzielili się swoim doświadczeniem w biznesie i transakcjach M&A.

Krzysztof Kościukiewicz

Inwestor i menedżer z doświadczeniem w prowadzeniu wielu projektów — od usług po nowe technologie. Pierwsze kompetencje M&A zdobywał, realizując własne exity i rozwijając firmy jako współwłaściciel. W COWP wykorzystuje swoje doświadczenie biznesowe i negocjacyjne, wspierając właścicieli placówek medycznych w procesach zakupu i sprzedaży. Aktywny networker i praktyk, który stawia na pragmatyczne, skuteczne rozwiązania.

Piotr Wywrot

Doświadczony CEO z wieloletnią praktyką w branży wyrobów medycznych. Pracował przy projektach związanych ze sprzętem medycznym, sprzedażą, terapią bezdechu sennego oraz wyposażeniem klinicznym. Ma solidne doświadczenie w rozwoju biznesu i zarządzaniu zespołami. Absolwent Wydziału Prawa Uniwersytetu Wrocławskiego, co przekłada się na sprawność w poruszaniu się po formalno-prawnych aspektach branży medycznej.

Krzysztof Musiał

Doświadczony menedżer związany z sektorem medycznym, specjalizujący się w zarządzaniu placówkami i projektami operacyjnymi. Łączy podejście biznesowe z praktyczną znajomością realiów ochrony zdrowia, co pozwala skutecznie oceniać potencjał i organizację placówek medycznych. W COWP wspiera procesy analizy, przygotowania i przejmowania klinik, dbając o to, aby transakcje były oparte na danych i realnych możliwościach rozwoju.

Marcin Wiśniewski

Doświadczony przedsiębiorca i inwestor, specjalizujący się w rozwoju projektów na styku biznesu, technologii i strategii. Łączy praktykę budowania firm z doświadczeniem w tworzeniu skalowalnych modeli operacyjnych, co pozwala trafnie oceniać potencjał i kierunek rozwoju organizacji. W COWP wspiera procesy analizy, przygotowania i strukturyzowania transakcji, dbając o to, aby decyzje były oparte na danych oraz realnych możliwościach.

co dotychczas osiągnęliśmy

Zrealizowane transakcje

Koncentrujemy się na pełnym procesie M&A dla placówek medycznych.  Wszystkie rozpoczęte przez nas projekty znalazły nowego właściciela lub inwestora.  Sprawdź, co mówią nasi klienci.

Centrum Medyczne
XYZ

Proces był wymagający — w transakcji uczestniczyli zarówno właściciele placówki, jak i inwestor branżowy. Największym wyzwaniem było pogodzenie interesów obu stron, zsynchronizowanie decyzji oraz utrzymanie stabilności operacyjnej kliniki.

COWP prowadziło nas przez każdy etap: wycenę, przygotowanie dokumentów, negocjacje i ustalenia dotyczące przyszłej współpracy.  Zespół trzymał proces w ryzach i dbał o komunikację, która była absolutnie kluczowa przy modelu opartym o earn-out. W efekcie transakcja została domknięta zgodnie z założeniami, a klinika płynnie przeszła do nowej struktury. Obie strony mają poczucie dobrze przeprowadzonej transakcji.

Imię Nazwisko
Stanowisko

Gabinety Spejalistyczne XYZ

Imię Nazwisko
Stanowisko

Warto wiedzieć

Jak przygotować się
do konsultacji?

Zbierz kluczowe dane finansowe

Przygotuj podstawowe informacje dotyczące przychodów, kosztów, rentowności oraz trendów ostatnich miesięcy.

Sporządź zestawienie aktywów

Uwzględnij sprzęt, licencje, wyposażenie, kontrakty oraz elementy, które mogą mieć wpływ na wycenę.

Podsumuj dane o rynku i konkurencji

Przygotuj najważniejsze informacje dotyczące otoczenia lokalnego, profilu pacjentów i pozycji placówki.

Określ swoje cele i oczekiwania

Zdefiniuj, co chcesz osiągnąć dzięki konsultacji — czy to wycena, analiza ryzyk, przygotowanie do rozmów, czy przegląd scenariuszy.

Przygotuj listę wyzwań i pytań

Zbierz tematy, które Cię nurtują: modele transakcji, wycena, negocjacje, ryzyka, formalności lub kwestie organizacyjne.

Dlaczego my?

Dlaczego warto z nami współpracować?

Sprzedaż kliniki to często decyzja życia. Potrzebujesz doradcy, który zna branżę medyczną od środka, ochroni Twoje interesy i przeprowadzi proces tak, byś uzyskał najlepszą możliwą wartość — bez chaosu i niepewności.

Skupienie wyłącznie na branży medycznej

Działamy wyłącznie w sektorze ochrony zdrowia, dzięki czemu rozumiemy realia, modele i wyzwania placówek medycznych.

Doświadczenie transakcyjne  w wielu modelach placówek

Pracowaliśmy przy transakcjach klinik, poradni, diagnostyki i centrów zabiegowych – dopasowujemy proces do specyfiki biznesu.

Pełne prowadzenie procesu  od analizy po finalizację

Prowadzimy całość: wycenę, przygotowanie materiałów, negocjacje i zamknięcie transakcji, eliminując ryzyko błędów.

Transparentna komunikacja  na każdym etapie

Regularnie informujemy o postępach, przedstawiamy opcje i rekomendacje – zawsze wiesz co dzieje się w procesie.

Co zyskujesz?

Przejęcie placówki medycznej wymaga pewności i właściwych decyzji. Zapewniamy pełną klarowność,
bezpieczeństwo i wsparcie na każdym etapie, tak aby zakup był świadomy, opłacalny i bez ryzyka.

Maksymalizację potencjału

Dzięki naszej ekspertyzie wybierasz placówkę o klarownym potencjale wzrostu, stabilnych wynikach i realnych synergiach operacyjnych.

Spokój i przewidywalność

Cały proces przebiega zgodnie z ustalonym planem, przy pełnej transparentności i kontroli nad każdym etapem transakcji.

Ochrona reputacji marki

Dbamy o sposób prowadzenia rozmów i komunikacji, chroniąc wizerunek Twojej marki, zespołu oraz relacje z pacjentami.

Skrócenie czasu wejścia

Dzięki doświadczeniu i znajomości branży szybciej prowadzimy Cię przez analizę, negocjacje i przejęcie, eliminując zbędne opóźnienia.

Dostęp do unikalnych możliwości

Wykorzystujesz nasze kontakty, wiedzę i sprawdzone procesy, co otwiera drogę do transakcji niedostępnych na otwartym rynku.

Klarowna decyzja inwestycyjna

Opartą na rzetelnych danych, analizie ryzyk i pełnym obrazie sytuacji, co minimalizuje zaskoczenia i błędne założenia.

FAQ

Najczęściej
zadawane pytania

Proces sprzedaży lub zakupu placówki medycznej rodzi wiele pytań  — od formalności i wyceny po czas trwania i przebieg transakcji. Zebraliśmy najczęściej pojawiające się kwestie, aby ułatwić  Ci zrozumienie tego procesu.

Ile trwa sprzedaż placówki medycznej?

Typowy proces sprzedaży trwa od 4 do 9 miesięcy. Czas zależy od wielkości placówki, kompletności dokumentacji finansowej, struktury właścicielskiej oraz oczekiwań cenowych. Mniejsze gabinety z prostą strukturą mogą zostać sprzedane szybciej, natomiast kliniki z kontraktami NFZ, wieloma wspólnikami lub złożoną kadrą wymagają więcej czasu na due diligence i negocjacje. Na starcie przedstawiamy realistyczny harmonogram i na bieżąco informujemy o postępach.

Jak wygląda wycena kliniki?

Analizujemy dane finansowe, rynek, potencjał wzrostu i ryzyka. Otrzymujesz raport, który realnie odzwierciedla wartość biznesu.

Czy muszę zatrzymać działalność na czas sprzedaży?

Nie. Cały proces prowadzimy tak, aby nie zakłócać codziennego funkcjonowania placówki. Dbamy o pełną dyskrecję — informacje o sprzedaży trafiają wyłącznie do zweryfikowanych, poważnych kupców po podpisaniu umowy o poufności (NDA). Twoi pacjenci, pracownicy i partnerzy biznesowi nie muszą wiedzieć o transakcji, dopóki sam nie zdecydujesz się ich poinformować. Działająca, stabilna placówka jest zresztą więcej warta niż ta w trakcie reorganizacji.

Z kim negocjujecie?

Docieramy do trzech głównych grup kupujących: inwestorów branżowych (sieci klinik, grupy medyczne poszerzające działalność), inwestorów finansowych (fundusze private equity, family offices szukające stabilnych aktywów) oraz kupców indywidualnych — lekarzy i menedżerów, którzy chcą przejąć gotowy, działający biznes. Każdego potencjalnego nabywcę weryfikujemy pod kątem wiarygodności finansowej, intencji i dopasowania do Twojej placówki, zanim przedstawimy mu ofertę.

Oceń wartość swojej placówki

Na pewno masz wyobrażenie na temat wartości swojej kliniki lub gabinetu. Zweryfikuj, co pokażą nasze modele oparte o realia rynku medycznego. Uprościliśmy założenia, aby w szybki i przybliżony sposób określić rząd wielkości wartości Twojej placówki medycznej.